2019迎“南”而上,2020一路向北

发布时间 2020年02月23日


2020年初的一场疫情牵动着大众的心情,也打乱了整个营销行业节奏,无论是营销从业人员,还是每一个普通大众,都正在面对着2020年全新的挑战。

 
对很多人而言,过去的一年过得并不顺利,根据相关调查数据显示,2019年中国的年度关键词是“南”,在波动复杂的国际形势和宏观环境中,品牌方纷纷削减预算、营销行业也少有标杆案例,许多营销人由衷地感叹“太难了”。
 
大多数都只看到“南”的时刻,才是少数人发光的时刻,即使是面临种种经济的压力、行业的低迷、技术的变革中,时趣在“南风中向北飞”。2020年1月,时趣 #AI有时廿有趣# Q4 Creator大会于北京总部举办,北上广三地团队齐聚一堂,共同复盘时趣的2019,迎接2020年营销行业的新挑战。
 
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数据赋能初见成效


时趣CEO张锐在Q4 Creator大会的演讲中认为,营销行业由来已久的痛点在于“拍脑袋”的决策方式,过于依靠个人经验及主观判断,让企业营销存在巨大的不确定性。
 
数据化决策是未来的大趋势,“有决策必有数据支撑”是每个营销人员都应该具备的思维模式,通过AI大数据等技术算法,能够让整个营销过程更加科学化、可预期,减少企业营销风险。也就是说,营销不单单要依靠“手艺人”,也需要依赖“工程师”,通过左右脑结合的方式,让数据赋能洞察。
 
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在数据赋能创造力的思维下,2019年时趣取得了不少阶段性成果,打造并推出了基于AI技术的时趣洞察引擎,更高效地赋能前台团队。在AI技术赋能下,时趣2019年的人均签单量也有着大幅增长。此外,时趣还为某知名汽车品牌提供专项营销数据服务。
 
时趣CTO赵伟在Q4 Creator大会中现场展示时趣大数据产品及能力,并介绍了基于AI大数据的DIM媒介智选,KLA营销战役、CBI品牌洞察、IPS名人影响力、IME代言人评估五大营销方法论,为客户解决策略、创意、传播、媒介等全链路的营销难题。
 
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平台机制激活团队

 
效率始终是传统的营销公司的痛点,在瞬息万变的营销环境中,组织上是否高效决定这个企业的商业竞争力。为了在组织架构上提升时趣的团队效率,自2018年起,时趣开启了平台化机制的改革试水。
 
平台化机制通过划分前台服务团队及中台赋能团队,将时趣的品牌、技术、管理、资本等资源赋能给每一个客户服务人员,而2019年是时趣平台化战略不断深化及取得重大突破的一年。
 
在平台化机制推进下,截2019年底时趣共引入了多位业务合伙人(SVP),前台与中台的相互配合赋能的模式也已经基本跑通验证,2019年度时趣SVP团队签单金额及收入金额都获得了大幅增长,时趣总体人均收入及人均毛利均亦实现了大幅增长。
 
Q4 Creator 大会中,鄂建华、赵赫、钟铭代表着三个不同时期加入时趣合伙人计划的SVP代表,进行了相关经验及感受分享。
 
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鸡尾酒模型助力创意

 
优秀的营销战役中,好创意必不可少。时趣创意合伙人Eddie及其团队成员在Q4Creator 大会现场分享了有关创意的方法论,通过“鸡尾酒模型”帮助客户在创意层面实现品效合一。
 
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“鸡尾酒模型”将好的创意从策略到执行拆分为了三大版块:基酒、调法、配饰。
 
基酒——通过时趣大数据洞察输出策略方向,基于对海量数据的监测、清洗、分析,匹配相应的业务场景,从而快速精准地找到用户痛点,并以此为基础发想创意。
 
调法——不同的策略加上不同的创意能呈现不同的效果,在实操过程中,创意的调制采用“洞察-概念-文案-创意”ICCC模型,针对不同行业的特质推出品效合一的大创意。
 
配饰——创意呈现是营销策略与用户的沟通点,通过对流行元素的采纳,用流行话语与目标用户进行对话互动

2020年,营销行业的“开悟”之年

 
营销行业的低迷让很多人失去信心,如何面对未来是每一个营销人都关注的话题。而2020年初的肺炎疫情,或许更将推动一场来自营销行业的变革。
 
对于2020年将会如何、未来商机在何处,时趣策略合伙人大卡及其团队成员也在Q4 Creator大会中做出了主题为《小·生意经——未来商机的思考及探讨》的分享,从宏观商业竞争格局到营销领域的趋势进行了详细分析。
 
在主题分享中,大卡以电影《点球成金》片段强调数据思维对行业所带来的巨大变革,在这部电影中,棒球职业经理人通过构建一组详细的球员评估数据模型,以极小的成本打造了一支“三流球队”,但通过数据指导球员训练终使该球队取得了震惊业界的好成绩。
 
大卡认为数据思维的应用会为未来营销带来巨大变化,而2020年及以后,营销行业的机遇在于四点:1、全球品牌的本土化传播,2、本土品牌的全球化布局,3、“老字号”的焕新,4、品牌的上行及下沉传播。而在当下的经济及传播环境中,“品效协同”才是2020年品牌传播的出路,而2020年起营销行业也会迎来复苏期。
 
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营销人员对2020年无需过多悲观,无论是品牌上行还是下行,全渠道的建设、品牌认知的建立、品牌价值的输出都将成为品牌营销的重点思路。
 
毫无疑问,营销行业正在发生翻天覆地的变化。从2020年年初疫情,到东京奥运会,挑战与机遇共存,而逆境往往能激发真正优秀的人/组织爆发出巨大能量。正如《南方周末》在2020年新年献词所言“考验如火,正在淬炼真金”。
 
2019年时趣迎“南”而上,2020年时趣将继续一路向北。