时趣出席B2B营销高管峰会 探讨社交时代B2B战略

发布时间 2017年01月19日

2017年1月18日,跨盈世界 B2B营销高管峰会2017在上海举办。作为摩登营销主题的终结篇,将围绕摩登营销的最高境界——建立理想的摩登营销组织,让参会嘉宾展开思维的碰撞。本次活动吸引了来自12个不同国家,超过105位来自50个B2B垂直行业中顶尖公司营销高管作为演讲嘉宾参与活动。时趣COO吴璇受邀参加峰会,同众多企业高管一同讨论B2B营销的发展机遇和方向。


本次峰会围绕提高团队敏锐性,灵活快速的业务响应,新的营销绩效,新的协同流程和适应突发变化这5个要点进行。从数字化体验中心、技术体验中心、品牌传播、前端营销、内容中心、企业传播、产品营销、营销创新、战略型组织架构等方面进行讨论,旨在阐明:过去设定的各营销组织形式必须进行现代化转型,以更好适应当今市场环境。

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时趣COO吴璇


时趣COO吴璇在主题为《社交时代的B2B营销突破》演讲中表示:移动社交时代,B2B营销从来都不是一件容易的事情,B2B营销人每天都要面对,如何让“自己”更加容易了解、销售严重依赖个人交互、B2B需要不同的渠道等等问题。时趣作为移动社交领域的佼佼者,通过多年实践,总结出一套有效利用技术结合创意,驱动B2B社交营销的方法论和行业成功案例,为合作伙伴在社交时代营销转型打下夯实的基础。


社交时代B2B营销机遇


长期服务B2B行中TOP企业,使得时趣得以最近距离了解客户营销中的困惑:如何在复杂决策环境下解决“人”的问题、如何在碎片化场景下进行营销。其实,解决这些问题的根本在于,营销,要回归以“人”为核心。


实际上,随着全球营销数字化的快速发展,线上社交平台成为用户了解品牌的信息的主要渠道。消费者在与品牌互动之前,已经完成67%的消费历程了,并且将近一半的机构认为这将进一步延长。对企业而言,社交平台盛行的最大价值就是和消费者的情感连接加消费者管理。在这样的环境中,波纹传播,成为更加高效的传播方式。波纹营销的价值在于,挖掘更大营销价值:留存高价值意向客户;圈子营销,直击目标用户;快速转化,推进营销效率。


社交让营销更有趣


穷则变,变则通,通则久,在传统B2B企业纷纷力求变革的今天,社交让营销变得更加有趣和丰富。因为现在B2B营销已经不单单着眼于某一方面的变革,如单一的营销技术或营销组合,而是力求整个营销组织从上至下的系统化重组和创新。同时,品牌营销核心发生了改变,从经营曝光,到经营认知变为从经营产品,到经营用户。


针对这的改变,时趣从2013年开始,基于消费者和品牌之间关系的转变,提出SCRM概念,让企业可以直接了解到消费者个性化需求。通过大数据和人工智能让技术和创意完美结合,优化用户体验,让品牌更好的和用户连接,形成多样式互动、营销场景。


时趣SCRM能够将用户数据同人工智能和CRM结合,充分发挥每个用户的社交价值,并依此展开更实时有效的营销活动,从而为粉丝用户及消费者提供高品质、高粘度的服务,增强企业品牌影响力提高营销转化的同时也便于高效展开企业营销布局。