除了李佳琦罗永浩,直播网红还有他们


前   言    


凭借丰富的营销媒介代理经验,时趣发现:一方面,顶级KOL面临投放红海,导致诸多广告主传播费用太高;另一方面,圈层化KOL、腰部KOL的价值未被充分认知和发掘。因此,时趣设立了KOL TOP100价值库,将对投放ROI更佳或商业价值未被充分挖掘的KOL,进行系列推荐。

KOL TOP100价值库是通过时趣自身经验与大数据技术平台的联合,将微信、微博、知乎、小红书、淘宝等KOL数据进行数据收集与算法解析,再借助时趣在KOL选择上敏锐洞察及长期经验,设定相应标准并建立分析KOL营销价值的模型。

本期将集中在一直播、抖音、淘宝等平台,推荐投放ROI更佳、商业价值未被充分挖掘的“直播达人”。

KOL TOP100本期推荐


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KOL基本情况:
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KOL适用指南:
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时趣采访整理:

直播带货,死于推销


@薛赫赫赫赫 是一位在直播和短视频领域有着丰富种草经验的博主,他既有歌舞才艺,也在诸多产品领域有着资深的消费经验,同时擅长“聊天”风格,这使他的直播总是在“一边展示才艺、知识或趣味内容,一边安利种草”中展开。


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在他看来,主播主要的功底就是“像和朋友聊天一样”与粉丝沟通,不能只是围绕产品的价格做促销,而是要理解用户看直播的出发点——和熟悉的主播一起看世界打发时间,所以带货的功利心不能太强,不然这样的主播只能等着被粉丝抛弃。

例如,他受邀去日本看车展,就会顺便在直播中带粉丝看看当地风景;安利一款酸奶,不只聊产品,还会和粉丝探讨酸奶的丰富吃法;参加一个3C的新品发布会,不只是做展示,而是重点描述上手体验等等... ...

在@薛赫赫赫赫 看来,一个优秀直播主播要满足以下几个点:

1. 定时定点直播,养成粉丝观看习惯;

2. 不要把粉丝当韭菜,要解读自己擅长的产品领域,只做真心实意的好物推荐;

3. 多接触多学习外面的世界,甚是了解的段子,随时能开启“梗王”模式;

4. 像产品经理一样,重视粉丝的观看体验,粉丝就会自发传播他们喜爱的主播。


总之,直播带货绝对不是一个单纯的推销,而是在产品真材实料的基础上,真心实意的和粉丝建立信任的过程。

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KOL基本情况:
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KOL适用指南:
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时趣采访整理:

直播同样是个“运营”活

@成成是小骨  目前是一对CP主播,在他们的采访中能发现,这是一对有着典型的“运营思维”的主播,在运营的四个环节“拉新—促活—留存—转化”四方面都有独特经验的主播。

首先在拉新上,他们非常注重“粉丝裂变”,通过发展核心粉丝,建立一批数量相当可观的后援团,然后会通过“老带新”模式,给予不同的拉新福利,终形成粉丝裂变的效果。

其次在促活上,除了专注产品推荐的含金量外,更加重视直播的娱乐性,自创“萌萌拳,大妈舞,喊麦”等丰富的互动玩法,激活粉丝对主播直播的观看期待。甚会邀请不同领域的网红、模等朋友,一起来直播间互动、唱歌、跳舞、健身等丰富直播的看点,保证粉丝群体的活跃性。

在留存上,他们也有专业的运营技巧,会不定时地给粉丝群发红包,抽礼物、抽取免单机会等福利,以简单有效的方式保持粘性。

在转化上,他们可以针对官方各类活动,在私域平台先做预热,为流量奠定基础。同时,还会举办各类主题活动,不定期准备服饰日、家纺日、零食节、鞋包日、珠宝日、美妆日等等,为各种品类创造丰富的转化场景。

可见,主播面对自己的百万甚千万粉丝,并不是“佛系放养“的态度,而是需要有一个完整的“运营”思路,来帮助粉丝和主播之间产生更强的粘性。


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KOL基本情况:
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KOL适用指南:
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时趣采访整理:

活动直播,有完全不同的玩法

@田颖MMC  是一位专注线下发布会、品牌活动类的直播主播。她认为,活动类主播在直播心态、形象风格、沟通技巧方面都有不一样的玩法。

首先,针对一场线下活动的直播,一定是要以“和粉丝一起压马路”的心态,成为一个“探索者”,去捕捉有趣的现场细节来呈现给粉丝,让“逛街”变得活色生香,绝不能仅局限在简单的“介绍”中。比如下方动图,就是主播亲身上阵体验游乐项目,更直观地展示线下活动中的精彩内容。

同时,活动主播在形象设定上也很重要。

直播带货,需要的往往是一个比粉丝的认知更专业、更资深的达人形象,但在活动直播时,却一定是需要一个平等、活泼甚呆萌的形象,要充分考虑到普通人愿意一起“逛街”的对象,不是高高在上的冷美人,而是无话不谈的好姐妹,或者是乖巧的邻家妹妹。

后,在沟通风格上,活动直播也不像带货主播,需要提前了解产品,然后做足准备。活动类往往是“边走边播”的即兴模式,因此更多考验的是主播日常的“聊天风格”有没有很知性、很能聊、很有趣。

总之,活动主播需要的更多是主播自身的真我特质,需要有先天的“聊天有趣、讨人喜欢”等个人特质。


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KOL基本情况:
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KOL适用指南:
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时趣采访整理:

颜值直播,吸引粉丝靠“兴趣”

@陈潇睡不醒 是一个拥有海量男粉丝的颜值主播,他不仅学过播音主持与表演,还从事演员模特的工作,是一个标准的高颜值主播,但他之所以能吸引海量的男粉丝,可不只是靠颜值那么简单。

男性粉丝关注女性主播,显然不是为了学穿搭、学美妆,更多的是带着欣赏美女的心态。从商业角度来说,一个颜值女主播,应该建立在“颜值”的优势上,在男性关注的产品领域发力。

首先,@陈潇睡不醒  在时尚、美妆领域有着资深的经验,能够在不同的直播中塑造出丰富的时尚形象,让“形象多变”成为直播的看点,满足男性粉丝上不同的审美偏好。

同时,除了“颜值”,女性主播一定还得有点“男性爱好”。

很巧的是,@陈潇睡不醒  天生就是个游戏控,凭借游戏和众多男粉建立了共同话题;同时她还在3C数码、汽车方面也有着丰富的知识经验,这让她成为一个男性产品领域的美女主播,不仅能通过颜值吸引到男性用户的关注,更凭借不输男生的产品见解,帮助品牌实现传播效果。

可见,簇拥海量男粉丝的颜值主播,虽然“颜”是眼球基础,但更要评估她是否与海量男粉丝有着“共同兴趣爱好”,才是对品牌真正有价值的主播,就像簇拥千万女粉丝的李佳琦,崛起于口红领域是一样的道理。

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KOL基本情况:
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KOL适用指南:
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时趣采访整理:


母婴直播,第一步是分清楚TA

@肥仔妈妈 是一位漂亮而独立自主的单亲妈妈,尤为擅长母婴类的产品直播。

在她的采访回答中反应出一个核心问题,主播带货时,一定要分清楚产品的TA到底是谁。例如,母婴产品的TA其实是婴儿本身,而不是给妈妈用的,所以在为“非个人使用”的品类上,一定要将产品沟通聚焦在使用人群的痛点上,而不是观看的人群。

为此,@肥仔妈妈 也总结了一些母婴直播时,和母亲沟通的一些技巧:

1. 学会讲妈妈经,让直播体验像妈妈们日常聚集一起聊孩子家常的感觉,从而创造非常好的直播氛围;

2. 对于婴幼儿产品,一定要全方位的考虑婴儿本身的需求,详细了解产品的功效、安全、生产制造等方面,负责任的传递好产品;

3. 无论是婴儿产品,还是针对妈妈的美妆产品,都要有一个亲身体验的过程,甚是小实验,拿出专业测评的动作,才能更好的说服粉丝;

4. 挖掘产品使用场景,要寻找生活中妈妈常见的痛点场景,以此解读产品的功能,会更容易引起共鸣。


可见,无论是买给孩子,还是赠送情侣,买给父母的产品,直播的核心是要搞清楚产品的使用者是谁,而不是听你直播的人是谁,要充分挖掘TA的痛点,配合专业、深度的测评内容,才能让“购买者”放心买给“使用者”。

关于时趣KOL TOP100


时趣推出KOL TOP100价值库,希望能够通过这个栏目,正确评估KOL的价值,帮助客户做出有价值的选择;也能基于时趣在KOL选择上的经验与技术体系,帮助一部分真正优秀的自媒体,去实现更多流量变现。

作为立足于大数据的整合营销公司,时趣为诸多大型品牌提供技术驱动的营销解决方案。打造了科学的爆品种草3C方法论,搭建了有机整合的品牌互动社区,增加消费者触点。同时建立并不断完善科学系统的KOL营销体系,通过展示丰富消费场景从而提高产品口碑。

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