第三场直播，老罗的一流文案与三流生意-时趣

昨晚，是老罗的第三场直播。

第一场直播同时观看人数峰值290万人，第二场人数暴跌至89万人，第三场直播临近结束有34.7万人观看。人数虽在减少，但当他笑着俯腰，埋头挤压那个真空压缩袋的片刻，似乎也排出了前两场的生疏，以往的精神头又回来了。

但是，却依稀可见他头顶越来越稀疏的发量。

不知不觉，老罗职业生涯快20年了，但老罗没有倒下，他依然是一个从未停止飞奔的“胖子”。

老罗的一流文案与三流生意

三流生意卖产品、二流生意卖服务、一流生意卖资源。

老罗的三流生意，不是说老罗做着不好的生意，而是他几乎把所有生意都做尽了。

这点，我们可以顺着老罗的职业史，在他的一流文案中刨出明确的线索。

2003年

“彪悍的人生，不需要解释”

高中辍学、摆地摊、开羊肉串店、倒卖药材、做期货、销售电脑配件、从事文学创作，罗永浩早期的“职场”可谓颠沛流离。

直到2003年，他的光芒才首次在新东方任教时绽放，他幽默的讲课内容被整理成《老罗语录》而红遍网络，可说是网红的鼻祖级人物。

这句“彪悍的人生，不需要解释”就出自《老罗语录》，也成为老罗最著名的一句文案。

但似乎也一语成谶，泄漏了老罗跌宕起伏的彪悍人生。

2006年

“每一个生命来到世间，都注定改变世界”

2006年，老罗离开了他成为网红的摇篮——新东方，凭着一颗彪悍的心，首次创业成立了牛博网。

这个平台曾一度聚拢了韩寒、柴静、连岳等知名学者作家、媒体人，甚至成功进入盈利阶段。

但不幸的是，由于网站内容多次出现敏感话题，2008年牛博网宣告国内站点关闭。

关于这段历史，老罗在《我的奋斗》感慨：“每一个生命来到世间，都注定改变世界，这是你的宿命，你别无选择。”。

虽看起来略微悲观，但他在结尾中却峰回路转。

“亲爱的朋友，希望你和我一样珍惜过去的自己，过去有过的梦想，以后为做一个好人，让这个世界美好一点点而努力”。

创业受挫，但他对未来信心依然。

2008年

“生命不息，奋斗不止”

牛博网关闭的2008年，老罗怀着信心进行了二次创业，在好友的帮助下投资600万创办“老罗和他的朋友们教育科技有限公司”，被人称作老罗英语。

不料，第一年就亏损300多万，自创办起，也只有2011年有过短暂盈利。一直到2012年外界盛传倒闭时，老罗英语还在招生海报中的写到：“生命不息，奋斗不止。老罗英语世界末日照常上课”。

后来不久，老罗英语没有逃过它的“世界末日”。虽然没有明确的倒闭时间，但普遍认为2013年是个结点，老罗其实也于2012年就开始投身了锤子手机。

2014年-2018年

“生命不息，折腾不止”

这是老罗极为澎湃、极为动荡、极为折腾的四年。

也许是经历了数次的失败，他开始自嘲“奋斗”是“折腾”。2014年他出版《生命不息，折腾不止》，就此奠定了自己的做锤子手机的“情怀”。

在这本书中，老罗在序言中写道：“当我们的商业能力和那些巨头没有多少差距时，理想主义将所向披靡。”。

但这次老罗的理想主义，先体现在了文案上，在锤子7款手机酝酿发布的几年中，他陆续说：

关于锤子前景，“考虑到发布会后，我们的一举一动都将成为历史，同事们对目前还可以不戴墨镜去吃大排档的最后一段宝贵时光倍感珍惜。”；

关于锤子手机，“做东半球最好用的手机”、“这是颠覆！”、“所有大厂都会抄袭我们，三星苹果无一例外。”；

关于自己，“我一个人来到科技与人文的十字路口，只看到老乔的墓碑孤零零立在那里。”。

但事实上，这四年的锤子历史中，所推出的几款手机没能打败乔布斯，也未能打败小米。其7款手机总销量不超过300万台，而小米在2018年国内的出货量就达到了5000万台。

但回顾来看，这几款手机仍有它的精彩故事。

2014年，老罗推出首款锤子手机T1，品牌slogan——天生骄傲。

高调的情怀、不俗的定价、优秀的文案，但T1发布后因为供应链的问题，粉丝难以购买继而夭折。

2015年，锤子推出子品牌坚果，企图争夺千元机市场，并赋予了一个很经典的产品文案：“漂亮的不像实力派”，但依然没能实现目标。

一直到2017年，锤子才拿出了真正意义上获得市场好评的“坚果Pro”。

这款手机开售21秒销售额破千万，53秒销量过万。为此锤子科技还赢得一笔10亿元的投资。

老罗在坚果PRO的发布会上，激动的哭了，他预感到自己的手机将会越卖越顺，如果有一天锤子手机卖了几百万台、几千万台的时候，就连傻x也在用锤子手机的时候，请锤粉要记得这是给你们做的。

在坚果PRO的好成绩后，锤子手机却没能延续。

2018年，这段感情经历了4年的长跑之后，锤子手机没能实现老罗一开始的许诺。

2019年

“我们想和这个世界聊聊”

2018年8月20日，子弹短信发布两天就登上Apple Store第一，全榜第四。上线一个月连续霸榜9天，社交榜榜首13天。

据子弹短信官方数据，截至9月20日，其用户超700万，并完成A轮融资。

继锤子手机失败后，老罗为锤子科技看到了新的希望，扬言要用子弹短信拿下10%-20%的通讯工具市场。

但仅仅半个月，子弹短信的下载量一落千丈。在2019年的子弹短信发布会上，海报文案写道：“我们想和这个世界聊聊。”

但子弹短信最后还是没能与这个世界聊起来。

2020年

“不赚钱”，交个朋友

老罗在正式入局直播时，其实中间还发生了一个小插曲，就是试水电子烟，但迅雷不及掩耳之势，老罗还没捂热的想法，很快就被相关禁令给限制了。

但他没有停下脚步。

2020年4月1日愚人节当天正式开播，号称：“不赚钱，交个朋友”，消息一出引发全网热议。

4月16日（昨晚），老罗的直播海报，已经去掉了“不赚钱”三个字。

钱是要赚的，从卖教学服务，到卖3C产品，再到如今的大主播，老罗做完了三流生意，还是没有赚到钱。看起来他一直是保持了与创业“流年不利”与赚钱“八字不合”的状态。

但不能忘了，老罗说过：“生命不息，奋斗不止”。

20年以来，老罗一直在跌倒，一直又爬起来，一直摔的惨烈，一直还能再站起来。这才是一个蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆，响当当的一个罗永浩。

延伸阅读

你也许知道老罗的直播数据，但你可能不知道“老罗直播”在社交媒体的舆情数据情况，带着好奇心，以下就是时趣洞察引擎发现的一些内容。

1.关注老罗带货，女粉也不少；

大多人都知道老罗粉丝中以男性为主，但讨论老罗带货的用户中，女性粉丝比例也不少。其中男粉占比63%，女粉占比约37%。

2.老罗直播影响了几代人？

老罗直播主要吸引的是80、90后的注意力，其中80后占比最高，约占45%（80后20%，85后25%），90后占比排第二达31%；95后带上00后一共占比15%，70后占比8%，可见老罗是真正影响了几代人啊。

3.老罗直播收获的正面评价关键词：支持、划算、不错、哈哈哈...

4.老罗直播也受到了负面评价:失望、尴尬、心酸、贵...