2016年,消费者的钱都去哪儿了?

2016年,截至10月份,社会消费品零售总额269601亿元。前三季度,最终消费支出对GDP增长的贡献率为71.0%,2017年,越来越近。年底算算账,消费者的钱都去哪儿了?


2016年,消费者的钱都去哪儿了? 


过亿的城市家庭,购买了22家快速消费品企业的产品,其中12家为中国企业:


宝洁公司,依然是中国拥有消费者最多的企业,吸引了1.54亿城市家庭购买,家庭渗透率达93.4%;

伊利和蒙牛,紧跟其后,家庭渗透率分别达到88.2%和88.1%;

农夫山泉,首次进入榜单,成为消费者规模增长最快的企业。


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2016消费者购买趋势变化


2016年,消费者购买趋势变化明显,以线上零食为例:


消费习惯健康化。蜜饯干果和糖果巧克力的销售占比有所下降,高糖分食品正在被替代。


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如何更多的赚取消费者的钱?

产品高端化、个性化


消费者向往高端化、个性化的产品。随着居民生活水平的提高,购买商品所考虑的因素也有所改变。比如说,消费者越来越欣赏那些独一无二的产品和特性品牌,欣赏价值观与自身更加契合的产品。

抢占用户注意力


一方面,将消费内容本身、消费内容周边、参与内容消费三者融汇贯通,扩大内容的容器和舞台的边界。另一方面,内容精细化。内容不断分众、垂直细化,倾听“用户的声音”,对分别受众要有针对性,在类型上要有确定性,每个消费场景需要去“泛”,做到精细化。

精准与规模兼备才能走的更远


规模,不可避免的带给我们效率和快捷,它的问题是简单的千人一面;精准,决定命中率,但分散带给我们更高的成本预期。


如果说过去我们所追求的规模是一个单一模式的大众媒体营销、单一大规模的状态,现在的规模则应该是多元组合的、细分化的规模状态;如果原来我们是一个媒体和消费者面对面规模的追求,现在则应该以消费者为核心的,围绕消费者形成整个融合传播的过程。在这里面,我们可能追求最大量消费者的覆盖,这是通过细分状态来形成的规模。


为了能够提高企业对潜在用户画像的了解,时趣智能用户管理平台,基于大数据,能够为企业用户进行标签化管理,这样可以让企业得到精准用户画像描述,知道企业潜在客户是谁、喜欢什么,以便做出具有针对性的营销内容。 


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2016年就要过去,2017年即将到来。受众在变、市场在变,企业赢得消费者必然也要随之改变。消费者持币观望,下一波钱会花在哪里?产品高端化、个性化,精准与规模营销兼备的企业定是题中之意!