双11美妆品牌都怎么玩social?

热闹了整个十一月上半月的双十一剁手盛典终于落下帷幕,当大家还在沉浸在每天陆续收包裹的幸福中,时趣启明星也没闲着,为大家带来了双十一重点类目之一美妆的一些品牌social活动小洞察。

为了观察各大美妆品牌social传播表现,我们从启明星监测的各大品牌数据中选出了17个主流美妆官方微博(包含国货,日韩和欧美),从官博活跃度,粉丝互动量等维度来感受一下各大品牌双十一的发力程度和粉丝对直播,优惠等不同类型campaign的互动反馈。


频频发博固然好,11·11占比更重要

相比一些表现高冷,基本没有参与双十一活动的品牌,很多品牌的双十一表现可谓是相当走心了。不仅整个启明星监测期间(11.7-11.13)表现活跃,频频发博,双十一campaign更是占据博文数量重要比例。下面就一起来看下表现较为突出的几个品牌:

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美宝莲纽约:发博11条,双十一相关内容10条,占比90.91%

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兰蔻:发博12条,双十一相关内容9条,占比75%

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贝玲妃:发博12条,双十一相关内容5条,占比41.67%

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巴黎欧莱雅:发博15条,双十一相关内容6条,占比40%

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自然堂:发博27条,双十一相关内容10条,占比37%

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百雀羚:发博20条,双十一相关内容7条,占比35%

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雅诗兰黛:发博20条,双十一相关内容5条,占比25%

根据天猫公布的销售额数据,以上活跃的七位选手中五位都跻身了天猫美妆销售额前十。

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此处应该有掌声!!


明星直播最吸睛,优惠信息引互动

上述各大品牌的双十一campaign博文主要主题分别为:优惠信息,活动预告,双十一晚会,代言人宣传,转发抽奖,双十一销量捷报。那么哪一类campaign能获得最多的粉丝互动呢?我们来一起看看各个品牌互动量最高的几条微博。

A)主打代言人和明星直播,充分享用粉丝红利

想要在双十一打响新产品的品牌,自然会选择用自己的代言人做带货小王子和带货小公主,充分享受粉丝红利,互动效果也是杠杠的。比如自然堂的水光面膜就是靠主打易烊千玺同款来吸睛。

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根据启明星对自然堂官方微博的分析,11.11的评论互动明显高涨,其中引爆互动的这条易烊千玺同款面膜功不可没。

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再让我们来看一看关于这条博文大家都在评论些什么呢?

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可以看出大多评论都是易烊千玺相关的,比如舔屏,美颜暴击,在这其中也带出了对产品和品牌本身的期待,比如买买买,同款get等。借粉丝红利达到了带货的效果。


TFBoys为自然堂旗舰店引流

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明星直播边播边卖虽已不是新鲜模式,但是选对了人,依然可以引爆互动哦~

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欧莱雅携手人气天后李宇春送出双十一狂欢夜赠品的微博也是欧莱雅监测期间互动量最高的一条博文。

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B)品牌产品够诱人,活动预告也能引发大量互动

相对于以上品牌利用明星效应引发粉丝狂热,一些品牌利用自己积累了大量用户基础的明星产品推出限量版套装或赠品也能实实在在地引发消费者的热情。

兰蔻互动量最高的微博之一就是在推出双十一明星产品赠品包

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而在这一条微博下面的评论,也是集中在产品本身上。

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可以看出粉丝的评论都集中在讨论产品上,提到了卸妆乳,气垫,口红,睫毛膏等兰蔻的明星单品。

雅诗兰黛用自己的明星单品为双十一造势,没有明星助力,依然有实实在在的忠实用户互动。

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贝玲妃推出眉妆定制限量套装为双十一引流。

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双十一主战场虽然在各大电商平台,但社交平台上的助力也绝对不可忽视。本次我们借助启明星观察了各大美妆品牌在微博上的各显神通,今后启明星也会伴您一起洞察各个节点的营销大事件~


关于时趣启明星

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