2018年12月6日，圆满落幕的2018GDMS时趣分论坛「中国营销，中国不一样」，全场座无虚席，时趣与数百家海内外营销精英共聚一堂。论坛还邀请到了产品专家梁宁、京东集团市场部整合营销部负责人钟锋、宝洁洗护发新品牌总经理Franny Lui，以及时趣在内的多位高管，并发表了多个围绕中国营销不同视角和不同维度的深度演讲，为全场嘉宾留下了极具洞察、极赋启发的多个观点。

时趣GDMS分论坛现场

以下将再次呈现这些观点的金句，邀你领略本次由时趣开启的中国营销智慧之旅。

01

时趣创始人兼CEO张锐

1.如果把商业看作是DNA的话，中国的DNA有两条：效率和创造力，但中国效率粗大，创造力非常孱弱。这是为什么同样品质的一双鞋，贴上国际品牌标签后，可以比没有品牌的产品贵10倍的原因。

2.中国消费者生活在不同的信息茧洞中，当下同处在一个环境中的人们，每个人通过互联网看到的世界是完全不同的，这也导致了在中国营销面临的三个核心问题：了解消费者本身、了解消费者喜欢的故事、品牌如何更好地表达消费者喜欢的故事。

3. 时代感×中国元素×锐利价值观=中国的好故事。

4. 中国营销服务行业，用3个字来总结，就叫做：散、乱、差。散代表的是400多万从业者，40多万家公司，行业的分散度极大；乱，则是由极度分散引起的各种行业乱象，让营销人的价值衡量体系混乱；差，是依靠强势的媒体渠道，不管作品好差，逼迫消费者强制产生记忆，最终影响到客户的体验包括消费者的体验。

02

产品专家 梁宁

1. 产品既品牌，运营既市场。

2. 小红书用户面对日本产品时，可能会说这是一个日本的小众品牌，而面对中国产品时，却不会提到品牌信息，只会说它的性价比，产品功效。可见中国的现况是产品大国、品牌小国。

3.中国这么多产品，为什么少有品牌？⑴没有品牌的心理账号：心态没有脱贫，没有长期主义的打算，不敢承诺。⑵没有品牌的人才储备：品牌管理是项专业工作，不会找不到信任的人... ...

4. 做品牌其实是让用户产生偏爱，偏爱不是知名度，而是一个班的几十个学生里，老师知道每一个学生的名字，每一个学生都是知名的，但是老师会有偏爱。

5. 营销的三角形由 “认知”、“关系”、“交易”三者组成，互联网时代的营销重镇在于“关系”，包含了：粉丝、社群、会员、拼团、师徒…… 能够把“关系”和“交易”从某一个维度做穿的企业，就有可能成为独角兽。

6. 木桶已死，协同方生。曾经做企业是木桶理论，要把最短的板补齐。但是今天在开放场域，基础设施丰富，专业分工明确的时代，企业应该把自身长板发挥到最优，接着用网络协同的方式找最优秀的人和组织，以最快速度与你协同，在最短的时间里把优势放大到最大。

7.今天中国的品牌印象分布：（见下图）

03

京东集团市场部整合营销部负责人 钟锋

1．双11购物背后的动机，或者是每一次大促剁手的真正原因，不只是对产品的需求，而是希望自己可以拥有一次愉快的购物体验。

2．从流量驱动到消费升级的满足，消费者不仅需要的是产品的质量升级（好物），还需要更多的乐趣（好玩）。

3．新时代的品牌缔造，需要学会打通不同场景，越靠近年轻人越有效。

4．营销要学会加减乘除，把优质的资源融合在一起时，是加法，但到了真正执行的时候，出彩总是很少，于是又要学会减法。除，是让消费者能够排除营销里抓眼球的部分，理解品牌沟通的信息；乘则是让不同的品牌资源、粉丝资源能够深入粘合起来，引爆更大的营销效果。

04

宝洁洗护发新品牌总经理  Franny Lui

1. 宝洁今年的两个新品洗发液上市后，都是百分百拥抱电商的。

2. 在当下的主流消费人群中，基本都是生活在碎片化的时间里，并拥有强社交属性，这决定了社交电商是大趋势。

3. 社交营销的核心是让消费者来传播这个案例，不是品牌方，不是平台，不是媒体，而是消费者自发。

4. 和综艺节目合作，我们并不关注综艺节目的播放量，而是聚焦在是否能够通过节目引爆一个社交话题。

5. 社交电商的核心是需要：好玩的、受欢迎的大事件，通过寻找社交的爆发点，促发自发的传播，从而解决传统电商稀缺的流量与资源问题。

其实单独来分析这些观点，每一句话都足以撑起一个系统性的营销方法，但通过嘉宾的观点，又能看到其中串联着同样的诉求，在今天这个巨大的中国市场中，我们产品力足够，我们的品牌才是最核心的下一步战略，而在越来越考量转化与效果的当下，能够打通社交电商，拥有引爆用户自发传播的能力，则是另外一个同样重要的发力点。