欧乐B(Oral-B)是全球知名的电动牙刷领导品牌,“洗牙双管”是欧乐B旗下的一款高端护龈牙膏,于2016年1月4日在中国发布,主打崇尚欧美文化、注重生活品质的精英人群。2016年大中华区艾菲奖中,时趣提供的“欧乐B双管牙膏上市推广”案例荣获“个人护理类”银奖。
目前高端牙膏市场竞品众多,大部分市场份额让起步更早的品牌独占,要改变消费者的购买习惯,是一个极大的难题。作为一款新品,欧乐B“洗牙双管”还面临着:价格偏高、“双管刷牙”方式独特、传统渠道尚未普及等问题。在多项挑战下,欧乐B“洗牙双管”急需提高产品认知度,抢占高端牙膏的市场份额。
在获得BBC大中华区合作权的前提下,将产品的亮点与角色结合,重磅联手大热影片《神探夏洛克》。深度分析产品受众及影片粉丝的关注点,在两者高度重合的前提下,将搭档精神与产品亮点——“双管”,深度结合一起。利用影片在国内及国际的影响力,进行同步宣传,让消费者产生强关联,记牢产品特性。
筛选主打人群,基于SCRM大数据系统,优化投放资源。通过分析主要竞品的信息点,对产品进行差异化定位,并根据卖点筛选前期主要传播人群,优化推广资源
进一步深化产品亮点,推出《神探夏洛克》番外篇视频,并将“番外篇”作为病毒话题传播,用小预算席卷全网,引发关注
精选时机持续曝光,利用线上既有的声量,引爆线下事件。线下隆重推出新品发布会,邀请高端媒体、中美牙医及社会各界精英共百余名,进一步渗透产品的高端定位,加大曝光量
携手全网活跃的KOL及平台,深度分析人群的关注源,携手kol持续扩大曝光量,逐步从“影片合作”过渡到“纯产品曝光”。同时联合知乎、果壳、小红书等平台,转化粉丝的口碑内容到社交平台,引爆二次传播
17则社交推广内容,共达成1588万阅读量,101万参与
《神探夏洛克》番外篇视频播放量在180万以上