以往套路化的直播卖货，越来越难以进入消费者心智，而以娱乐化内容的电商直播玩法，成为一种新的尝试。

内容是直播电商竞争核心所在，优质的直播内容不仅可以吸引流量，还可能面向消费者直接完成转化变现。

如今却面临着内容日趋同化的问题，一味的“叫卖”直播并不是长久之策，那如何打造核心卖点，创新内容形式，深度催眠用户，引导消费者快速决策？

比如淘宝红人薇娅等主播通过有趣的内容娱乐化方式，多维度呈现商品信息，增强观众互动性，保持较高的用户粘性。

时趣也深谙此道，把直播玩成了一台微综艺。

顺应当前电商娱乐化的大潮，当妮携手活跃于小红书的95后小花林允和“淘宝直播一姐”薇娅，打造了一场最强直播微综艺，以闺蜜的私房话派对为切入点，打造了符合当下年轻群体的主题，以新鲜感和层出不穷的亮点，让品牌直播达到高转化率，与粉丝经济形成强有力的共振。

此次玩出直播新模式的当妮早已是社交平台中的网红品牌。自2017年，风靡北美的当妮护衣留香珠登陆中国以来，通过落地运动、美食、社交约会等与消费者密切相关的生活场景，完美地将持久留香的功能点植入消费者心中；此外，当妮还在今年推出了全新当妮柔顺洗衣液，凭借着卓越的洁净柔顺2合1功效实力圈粉，在开播半小时后就狂售数万余套，迅速断货。

“闺蜜”强强联合积聚流量

网红主播粉丝粘性高带货力强，而明星自带流量商业变现能力惊人，明星小花和红人薇娅，通过流量整合实现多角度引流直播。

林允作为95后明星小花，拥有数量庞大的粉丝资源。直播前一小时，林允微博提前预热，成功锁定了粉丝群体；众KOL扩大传播，促销大号、娱乐八卦号齐齐下场，最大程度地引流。

淘宝主播薇娅，站内资源也是一呼百应；三方渠道强强联合积聚流量，引发声量地震，从而实现效品合一的关键环节——将声量转化为实际销量。

闺蜜边吃边聊，直播玩成微综艺

当妮基于明星主播的场景互动制造真实感，闺蜜边吃火锅边聊天，综艺化直播形式创新有趣，从而让用户产生信赖感，从内容到价值观认同，精准匹配用户下单。

在小红书拥有千万级粉丝的95后小花林允和“淘宝直播一姐”薇娅，首次跨界同框，打破同质化，林允畅聊女明星的精致秘密，自爆减肥生活、吃货心机，把直播玩成微综艺。通过趣味种草，花式拔草以及犀利话题，增加了话题性和娱乐看点，实现了营销资源的最大化。

直播中，林允与薇娅边吃火锅边聊天，一方面印证了当妮长久的留香能力，呼应“吃货必备留香珠”的主题；另一方面，畅聊自己的运动心得和生活状态，无形中向消费者传递出了当妮留香珠的“流汗越多，衣服越香”的功能点；大方分享女明星的精致衣香秘密，迅速拉近与消费者的距离。

作为带货指数爆表的直播女王，薇娅现场展示生活化痛点场景，唤起消费者的产品需求；再对比线下货超市价格，以价格优势来刺激消费者的购买欲望，迅速收割人群销量，同时，抽奖秒杀、专场优惠、返场福利等多种玩法，将线下促销手段搬到线上直播间，完成种草到销售的转化，成功打造出一场“持续断货状态”的现场直播。

直播营销方式瞬息万变，时趣助力当妮以定制化综艺内容创新电商直播玩法，闺蜜的私房话派对话题有趣有料，满足粉丝的好奇心，又无形中完成品牌种草。直播一小时斩获400w销售量，成功实现声量销量的双赢。

明星网红直播综艺化，或许成为直播电商的下一块奶酪。