在品牌生意的大盘中，新品上市始终占据着举足轻重的核心地位。但长久以来，大多数品牌却面临一个共同痛点：即使品牌一番操作，大众仍然难以建立对新品的感知。
在家居清洁赛道“卷”到天花板时，如何让一款新品既讲技术又能戳中用户痛点？想要「不费劲」地在竞争激烈的赛道中闯出来，意味着品牌需要从新的视角审视在家居清洁领域的角色，并依此重新拟定与消费者的对话策略。
石头A30 Pro Steam洗地机新品上市，石头科技和时趣闯出了独特的科技产品上新链路——不堆参数，只讲场景。从蒸汽洗地到用户互动，这场营销战役的每个环节都写满“要更懂用户”。
01
破局之战：
3000元档洗地机的“心智攻坚战”
作为石头科技在3000元价位段的首款产品，A30 Pro Steam的配置堪称“顶配”：行业首创的“蒸汽+热水”双模式洗地、22000Pa飓风吸力、12.5cm超薄躺平设计……但技术再强，如何让消费者感知到“与我有关”？
答案藏在两个关键动作里：场景化沟通和信任感构建。
02
新品营销四步走：
从“参数党”到“用户党”
内容策略的精准定位
卖点可视化
用对比实验“打直球”分屏TVC的极限实测精准抓住产品“蒸汽洗地+热水洗地”双模式的核心卖点，并通过分屏对比的TVC创意形式，将两种模式在不同场景下的清洁效果直观呈现，如86度活水洗地与150度暴风蒸汽洗的对比，没有复杂术语，只有肉眼可见的干净。使消费者能够清晰理解产品的独特优势，强化了产品在消费者心中的差异化认知。
权威背书，但不说教
携手《生命时报》及北大医学院专家，从家居清洁对人体健康影响的角度进行科普——这不单单是清洁工具，更是健康刚需。不仅提升了品牌的专业性和可信度，还将产品功能与健康生活理念相绑定，引发消费者对清洁产品的健康价值的关注，从而增强了消费者对产品的认同感和购买意愿。
400米长图鉴“出圈”
选取北京国贸、上海徐家汇、上海人民广场等顶级商圈的地标性点位，投放超400米的“史上最长清洁图鉴”，以宏大的视觉冲击力吸引大量行人驻足观看，形成独特的线下景观，为产品赚足了眼球和话题性，有效提升了品牌在公共空间的曝光度和记忆度。
媒介组合拳：精准打击，拒绝撒网
多平台覆盖，精准触达目标受众
在媒介层面整合了小红书、抖音、微博、地铁广告等多元媒介资源，实现了线上线下的全方位覆盖。
小红书作为生活方式分享平台，通过惊喜盒子、火焰话题等活动，精准吸引女性用户群体，激发她们的参与和分享欲望；抖音则借助全民任务挑战赛和明星效应，广泛触达泛娱乐用户，扩大品牌影响力；微博利用品牌粉丝通等工具，进一步深化品牌传播和互动；地铁广告则在特定的线下场景中，高效触达都市主流消费人群，强化品牌的线下存在感。
资源集中爆发，制造传播热点
在项目执行过程中，合理安排各平台的传播节奏，使不同形式的内容和活动在特定时间段内集中爆发。
如在抖音平台上，#我家厨房会发光挑战赛话题与全民任务同步上线，配合明星周也的代言视频和开屏广告投放，短时间内迅速聚集大量人气和关注，形成全网热点事件，有效提升了品牌的热度和话题性。
长效彩蛋：热度口碑双重加热
全民任务与贴纸挑战，激发用户创作热情
在抖音平台上发起的全民任务#我家厨房会发光，通过设置低门槛的参与方式和丰厚的奖励机制（如30万元现金瓜分），吸引了大量用户参与创作和分享。
同时，设计与洗地机清扫动作相关的手势互动贴纸，模拟洗地场景，增强了用户参与的趣味性和代入感，使用户在参与过程中自然地了解和熟悉产品功能，实现了品牌传播与用户互动的有机结合。
话题运营与社区建设，促进用户持续关注
在小红书上建立品牌专区和话题页，如#石头A30ProSteam和#我家厨房会发光等，为用户提供了一个集中展示和交流的平台。
通过聚合优质笔记、展示用户的真实使用体验和创意分享，形成了良好的社区氛围和口碑效应。这种长期的话题运营和社区建设，不仅有助于增加用户对品牌的粘性和忠诚度，还能吸引更多的潜在用户关注和参与，为品牌的持续发展奠定基础。
长尾效应的充分挖掘
持续的内容输出与话题热度维持
整个营销战役并非是“昙花一现”的爆发活动，而是通过持续的内容输出和话题运营，保持了品牌和产品的高曝光度和热度。
如在抖音和小红书等平台上，持续推出与产品相关的创意视频、用户分享等内容，不断为话题注入新的活力，延长了话题的生命周期，使品牌能够在较长时间内维持在公众视野中，积累更多的品牌资产和用户认知。
用户生成内容（UGC）的沉淀与再传播
通过各种互动活动和话题引导，激发了大量用户的创作热情，产生了丰富的UGC内容。这些UGC内容不仅为品牌提供了更多元化的传播素材，还增强了品牌与用户之间的互动和情感连接。
而且，UGC内容在用户社交圈中的传播，具有更高的可信度和影响力，能够有效触达品牌难以直接覆盖的潜在受众群体，进一步扩大了品牌的传播范围和影响力。
写在最后
这次新品上市营销是新品类、新锐品牌的一次大胆尝试，背后是强大产品力的有力支撑。在信息过载的时代，精准定位产品价值，用创新、多元、整合的传播策略，和消费者建立深度连接，是品牌脱颖而出的关键。同时，通过权威背书和情感共鸣，增强消费者信任，才能真正赢得市场。
石头科技这次新品上市营销，本质是用用户思维倒推传播逻辑——技术参数翻译成场景痛点，广告预算转化成用户互动，品牌声量沉淀为长期口碑。
毕竟，再厉害的黑科技，最终都要回答用户的问题：所以，它能让我多「不费劲」地躺平10分钟吗？它能让我的生活更健康吗？
