那对于解决流量明星品牌营销的三个问题，其实需要去理解三种现象。

现象一 ： 粉丝不关心品牌

对于“饭圈”来说，热爱idol意味全世界只关心他的一丝一毫，只会关心偶像又签下新代言，却并不真正对品牌是谁感兴趣。尤其在Aussie签下蔡徐坤的同期，流量被多个品牌稀释，消费者其实很难认知清楚Aussie是什么。

于是项目所考虑的第一个问题其实是：蔡徐坤与品牌的关联是什么，如何促使消费者认知品牌？

消费者认知品牌，常会通过品牌的“外表”，即全部的营销组合与使用者群体来了解品牌的价值构成。这其实要求，传播时要向消费者陈述一组符合兴趣相关的内容，挖掘偶像与品牌共存的一个标签或特质形成关联，将粉丝对偶像的热情转化为对品牌的认知。

现象二： 种草的核心是社交性

作为Aussie全球代言人的新闻，Campaign预热期选择海外主流媒体与社媒发布，这不仅吻合全球代言也匹配Aussie作为国际品牌的背景，更关键的是，这一点戳中了粉丝对偶像在全球影响力提升的High点。

根据2018 GenZ白皮书的数据发现，粉丝群体虽然喜欢明星同款，但明星KOL在购物旅程的前、后不同阶段存在影响力分层。其中仅30%的青年表示在购物前会受到明星、大KOL流量的影响，但越来越多人会选择素人或小KOL的分享，因为这些内容更贴具真实的使用性，在购物旅程后段的影响力不容小觑，也是品牌建立认可度的有效途径。

可见，种草的核心不仅是依靠明星或大KOL，而是激发用户的社交性，促使他们分享最真实的产品口碑内容。

现象三： 粉丝成为品牌共建者

消费者是“花心健忘”的，一轮Campaign往往实现的是短暂的品效，因此还要考虑如何通过传播去延续品牌的长尾效应，让传播内容回归品牌，帮助消费者塑造品牌信任。

流量鲜肉与粉丝经济大行其道的本质，其实是当下消费者的消费行为越来越具备社交性、悦己性与人设性，在越来越复杂的传播环境与消费者需求中，品牌也将迎来更复杂的挑战。